低金利を売り物にした新車販売システム。ローンの金利は実質年率で１％を割っているところもあり、国産車ディーラーで買うより安くなることも多い。アフターサービス面も近くのディーラーが面倒をみてくれるので安心できます。ただし、自宅近くの正規ディーラーの営業所から購入するほうが何かと便利ではあります。また、値引きは正規ディーラーよりも小さくなることも。ともあれ、両方から見積書を取って損得をじっくり比較することが大切です。

ローン終了時の車の下取り値をあらかじめ設定。それを差し引いた分が車のベース価格となるので、例えば残価（下取り値）が車両本体価格の40%なら、普通に新車を買う60%の予算で車を買えるというのがリース型ローンです。また、最終回にユーザーが下取り値を払って車を買い取ることもできるし、ディーラーにその値で下どってもらうこともできます。
３年・５年サイクルで車を乗り換える人や頭金のない人には便利。ただ、過走行やキズにより、差額を請求される場合もあります。

一定期間の点検費用を割安な値段で提供する「アフターサービス・パック」を採用するディーラーが目立ちます。たとえば、トヨペット系列のスマイル・パスポートは３年間の定期点検とエンジンオイルやフィルターの交換（半額）を含んで\31,500。これを無料サービスとして要求します。最初はつけなくていいといっておいて、値引き条件が煮詰まったところで「無料でつけるなら契約する」といいます。
　BMWのサービスフリーウェイは最初から３年間無料でした。上位クラスの車だと５年間無料だったと思います。

　最近、任意保険が自由化されて加入者の獲得競争がエスカレート。新車ディーラーも売り込みに力をいれています。そこで、新車の値引き交渉の武器にする手が有効になってきました。当初は「任意保険は他で入るつもり」といっておいて、交渉の土壇場で「値引きをここまでアップしてくれたら、おたくで任意保険を加入してもいいですよ」などと攻め込むと効果的。同様のやり方でJAFの入会をサービスしてもらっても。

同じディーラーの営業所を掛け持ちで商談するとどちらかがおりたり、値引きや下取り額をそろえてくることがあります。黙っていても営業所同士がコンピューターでつながっているため、ばれてしまうことも多いのです。この対抗措置としては、友人動因作戦が有効です。ほかの営業所の商談は友達にまかせて、いい条件が出たら本人が出て行って「実は・・・」とぶっちゃけ話をします。契約となれば、セールスマンもあまりうるさいことをいいません。

決算月にあたる３月は、ディーラー側に年度内の売上を１台でも増やしたいという思惑があるので、「もってけ！ドロボー！」的な値引きが飛び出す確立が高い。３月末では遅いので、商談はキャンペーンがスタートする２月ごろから余裕をもって開始しましょう。

　複数の車と商談して値引き条件や下取り査定額を聞き出し、最もお買い得な車に落札する方法。
　各自動車メーカー・ディーラーは自社の車を１台でも多く売ろうと販売競争を展開中。したがって、相手の条件を伝えて競合をあおれば「うちはこれだけサービスしますから買ってください」となるわけです。
　コツは明るくやること。あまり露骨にやると逆効果になることもあるので要注意。イヤミにならないように、しかも核心を突きながら責めていくと有効です。競合させるときは値引き額だけでなく、値引き額や下取り査定額を差し引いた支払い額（業界用語で追金。茨城県とその周辺では「乗り出し」）にも注目。実際利口なユーザーは「何をいくらで買うか」にこだわっています。

　ライバル車との競合・・・競合は同じクラスで、同じ価格帯の車同士をぶつけます。
　同系列の販売店同士の競合・・・同じメーカーでも販売系列が違えば、競合はOK。姉妹車は競合させるためにあるのです。
　低金利ショップと競合・・・ローンで購入する場合は低金利ショップの存在がクローズアップさせていくれます。正規ディーラーと支払い条件を比べて、しっかり損得勘定をしましょう。その際に正規ディーラーに低金利ショップの見積もりを出して、値引きの上乗せや金利の引き下げを迫ると効果的。

　下取りの査定額はディーラーによって差が出ます。したがって、１社だけの査定で判断するのはX。値引き額と同様にライバル他社と比較していくべきです。もちろん他社よりも低い査定額を提示しているディーラーには上乗せを要求すること。さらに、新車ディーラーだけでなく、中古車見せや買取店にも査定してもらい、比較することも大切です。中古車試乗で人気の高いミニバンやワゴンなどは買取専門店のほうが得をすることも多いのです。その際、「いつの渡しで、手取りいくらか」をしっかりつかむのもコツ。

　ローンで新車を購入する場合、問題となるのが金利です。ディーラーが用意しているローンの金利はやや高め。ただし、ユーザーの出方をみて利率を下げてくる変動金利制を採用しているディーラーも目立ちます。早い話が金利の違うローンを何種類か用意して使い分けてくるというわけですが、値引きと同じように黙っていると、規定の金利でとなってしまうので要注意。ライバル他社の金利を伝えて「もう少し有利なローンが利用できませんか」などと迫ると応じてくれることもあります。また、低金利ショップとの競合をあおるのも有効です。

　最初の商談では見積書をしっかり書いてもらうことが大切。その際、基本となる値段は車両本体価格をベースにするのが正解です。愛車セットなどの付属品を込みにした店頭渡し価格は抱き合わせ値段ともいうべきもので、ユーザーは無視したほうが懸命です。また、登録や車庫照明、納車などの代行手数料をひとまとめにして記入してくるセールスマンもいるので注意したいものです。下取り車がないのに下取り関係の費用が入っていたり、頼みもしないのにJAF入会金を加えていたりすることもあります。損得勘定をしっかりやろうと思ったら、なるべく細かく見積もりを書いてもらうこと。どんぶり勘定は禁物です。